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2014年全球直销市场众生百态

来源:直销人网 日期:2015-03-04 浏览量:2287

随着2014年的落幕,自20151月起,全球知名市场研究公司Euromonitor International欧睿国际)陆续发布2014年全球各地直销行情报告。

  

  中国

  趋势

  2014年,中国直销队伍进一步壮大。新加入的大部分直销企业主要集中销售保健产品,此外也有主打美容个人护理产品的。截止2014年底,中国直销企业已有48家。

  竞争格局

  2014年,安利依然是中国直销市场的行业老大,这主要受益于它的拳头产品纽崔莱。此外,为了进一步拉近与客户的关系。安利于201491日推出了云服务,现有的会员可以通过购买获得积分去换取礼品和享受某些特权等,同时实现与安利的即时互动。

  展望

  在2014年价格稳定的基础之上,中国直销销售额预计将呈现两位数的增长。预测期内,商务部将继续加快颁发直销牌照,带动中国直销的增长。直销运营商将扩大产品生产规模,丰富产品种类,以满足不同消费者的需求。

  乌克兰

  趋势

  2014年,乌克兰直销下降了8%,至46亿赫夫纳 UAH)。这大大不及预期结果。该国困难的经济局面,影响了整体零售业,包括直销。

  竞争格局

  2014年,欧瑞莲持乌克兰直销市场23%的市场份额,其次是雅芳,占比21%。此外,安利以19%的市场份额名列乌克兰直销市场第三。

  展望

  在2014年价格不变的基础上,预计乌克兰直销销售将增长1%。直销员将面临来自互联网零售的巨大压力。

  沙特阿拉伯

  趋势

  在沙特阿拉伯,目前正是零售业务的繁荣期。观察期间,沙特阿拉伯的直销销售增长了12%。无论是食品还是非食品领域,企业都在实行扩张计划,并且有新的企业进入。此外,由于缺乏娱乐休闲活动场所,购物则成为当地人最喜欢的消遣方式,尤其是对于妇女而言。当地人较高的收入使这一点变得更加明显。2014年,沙特阿拉伯开了不少新的商场,吸引了众多消费者。鉴于这种情况,当地直销业务受到冲击,增长率下降至13%

  竞争格局

  2014年,Al Manhal Water Factory占当地直销市场11%的市场份额,成为当地直销企业霸主。该公司在瓶装水领域有着良好的声誉。交货及时,良好的售后服务以及受国际认可的品牌,成为帮助该公司维持2014年市场份额的关键因素。

  展望

  2014年,沙特阿拉伯的增长放缓,增长率为7%。导致这一现象的原因则是以商店为基础的零售业务增长强劲。这也将对当地的直销业务继续产生负面影响。

  阿拉伯联合酋长国

  趋势

  2014年,阿拉伯联合酋长国直销市场经历了17%的创记录增长。不过,对于阿拉伯联合酋长国零售市场而言,直销份额占比仍然很小。

  竞争格局

  2014年,阿拉伯联合酋长国直销市场领先的两个直销企业分别是Oasis Water Cothe National Food Products Co LLC1984年,Oasis Water Co公司成为当地第一家推出瓶装水的公司,由此一直在该领域一直保持领先地位。

  展望

  预测期内,阿拉伯联合酋长国的直销发展很有希望。越来越多的企业和直销员的加入,将推动阿拉伯联合酋长国的直销发展。另外,消费者对这种模式也是越来越熟悉。更多的跨国直销企业可能会进入该国,参与竞争。

  法国

  趋势

  2014年,法国直销销售继续增长。此外,通过行业协会的帮助,直销在当地不断提高知名度,为当地创造就业机会,也给消费者带来了物美价廉的产品。

  竞争格局

  2014年,特百惠以10%的市场份额成为法国直销之王。这一年,特百惠在当地的销售额达2.3亿欧元。近年,特百惠不断扩大在法国的投资和生产,并在创新服务方面有所建树。

  展望

  预测期内,预计法国直销销售在2014年的基础上将增长1%

  埃及

  趋势

  虽然观察期内的结束关口,埃及经济形势转好,但是当地消费者对价格高度敏感,以至于他们更偏向于选择价格较低的产品。直销则是他们愿意选择的购买渠道。因此,2014年,埃及直销销售增速达9%

  竞争格局

  2014年,雅芳以34%的市场份额成为当地直销企业领导者。雅芳的成功得益于多样的产品范围和值得信赖的产品质量。此外,2011年之后的价格和产品策略调整也推动了雅芳直销业务在当地的发展。

  展望

  在预测期内,埃及直销企业面临的主要竞争来自于互联网零售。消费者对在线购物的安全支付和便利的物流更为感兴趣。

  荷兰

  趋势

  进一步的经济衰退让荷兰的直销在2014年有更为精彩的表现。对于正在寻求多渠道增加收入的荷兰人来说,直销是一个很好的赚外快方式。直销为他们提供了低门槛和灵活的工作时间。直销员的增加,让荷兰直销在2014年表现良好。

  竞争格局

  2014年,康宝莱继续保持了在荷兰直销市场上第一的位置,并且这家公司在过去十年来取得了相当大的成功。借助肥胖趋势和赞助体育事业,康宝莱在荷兰的直销业务得以发展良好。

  展望

  预计在预测期内,荷兰直销销售将下降。这一推测,可从两个因素上来判断:一是网络零售的兴起和更好的经济前景。互联网竞争的加剧将给直销业务带来一定的负面影响。虽然康宝莱和安利近年来有一些负面新闻,但预计他们将能以专业和广泛的网络支撑他们。由于面临激烈的互联网竞争,荷兰小型直销企业受害最深。服装和鞋类直销或成为重灾区,因为这是互联网零售的强项和主要增长类别。

  德国

  趋势

  2014年,由于来自在线销售的压力,直销员不得不寻求多样化的产品,以寻找新的收入来源。

  竞争格局

  2014年,德国直销行业三甲分别是特百惠、福维克LR Health & Beauty。虽然某些直销企业越来越注重电子商务,但这几个品牌一直致力于做好他们的直销销售。业内人士认为,电子商务和直销不一定非要相互竞争,一些直销企业可以在开展直销的同时,通过电子商务增加收入。

  展望

  2014年至2019年间,德国直销销售预期将进一步下滑。销售将继续往电子商务转移。

  捷克共和国

  趋势

  2014年,捷克共和国直销销售下降了2%。与2013年的4%相比,有一定的改善。这主要是因为捷克共和国消费者日益增长的购物需求。尽快如此,还是有很多消费者对购物保持克制。此外,捷克共和国面临互联网的强烈竞争。

  竞争格局

  2014年,捷克共和国依然由两个直销霸主雅芳和欧瑞莲主宰,两家企业占当地直销53%的市场份额。在当地,这两家企业被消费者所熟知。此外,他们的产品价格适宜,产品种类繁多。新品的不断推出和直销商的活跃都在帮助推广他们的品牌。

  展望

  预测期内,捷克共和国直销或只有1%的增长。随着经济形势的好转,虽然消费者消费意愿将提升,但对直销销售的恢复或许也只能起到一般的作用。

  以色列

  趋势

  2013年至2014年期间,以色列的某些直销企业改变了他们的战略,通过开设整体购物体验分店使其更亲近消费者。例如2013年,仙妮蕾德在海法商场开了一家概念店。某些企业则开设了在线购物。其结果是,直销渠道销售减少。

  竞争格局

  2014年,如新市场份额为23%,是当地当之无愧的直销霸主。另外,与2013年相比,如新的市场份额占有率上升了1个百分点。如新的成功在于其以当地语言为基础建立的友好网站,让当地消费者对其产品更容易接受。同时,近几年,如新还增加了其产品组合。

  展望

  从直销转向网络零售和专卖店销售趋势有望继续。消费者认为直销过于夸大这点将对直销发展产生负面影响。

  阿根廷

  趋势

  观察期内,阿根廷政府采取的经济措施严重影响了当地的直销企业发展。进口壁垒、出口成本增长、高通胀等因素,致使许多公司决定离开阿根廷。2013年底,直销行业中的Corporación Belcorprecognised for its brands EbelL'Bel and Esika放弃了其在阿根廷的业务。

  竞争格局

  2014年,雅芳以14%的市场价值份额和36亿ARS(阿根廷比索货币)成为阿根廷直销行业老大。他的成功源于其在该国的悠久历史和广大消费者对其的品牌信心。雅芳为不同的消费者提供了种类繁多、价格多样的产品,以满足他们的需求。

  展望

  预测期内,进口壁垒和汇款困难将继续成为影响当地直销发展的主要问题。因此,很多公司或许会像Belcorp那样,关闭在该国的业务。

  委内瑞拉

  趋势

  2014年,委内瑞拉物资短缺,影响了直销销售的增长。

  竞争格局

  2014年,跨国公司主导委内瑞拉的直销市场,排名前五的分别是雅芳、Belcorp(贝尔巴黎)、Vida Herbal Suplementos AlimenticiosStanhome Panamericana以及Alticor Venezuela CA

  展望

  预测期内,直销模式仍将是委内瑞拉的一种流行零售渠道,预计将有10%的增长。

  哥伦比亚

  趋势

  观察期内,哥伦比亚直销增长快速,并继续吸引了一批新进者。2013年二季度,优莎娜进入哥伦比亚市场,专注于营养健康产品。此外,2014年,秘鲁公司Fuxion也进入了哥伦比亚直销市场,该公司专注于健康类产品。

  竞争格局

  2014年,雅芳、延博国际(Yanbal)、Esika继续引领哥伦比亚直销市场。他们在彩妆和香水市场有着很好的定位,并能根据消费者需求变化做出迅速反应。

  展望

  在2014年的基础之上,预计哥伦比亚直销将保持4%的平均增长率。哥伦比亚直销模式将面临来自互联网的激烈竞争,因为哥伦比亚消费者更加意识到了网上交易的优势。总体来说,直销将仍然是哥伦比亚流行的一种销售模式。

  芬兰

  趋势

  2014年,芬兰直销销售额增长了2%,这得益于其独特的商业模式。许多消费者非常享受这种社交活动式的销售。值得一提的是,2013年和2014年,不景气的经济形势并未影响到芬兰的直销销售。相反的,经济形势低迷和失业率上升促使许多消费者成为直销顾问,以此提高他们的家庭收入。

  竞争格局

  2014年,芬兰直销市场的直销老大是欧瑞莲,占芬兰直销市场12%的销售份额;其次是特百惠,占10%

  的市场份额。他们的成功得益于经验丰富的直销商和广泛的销售网络。

  展望

  预测期内,芬兰直销增长缓慢,仅在2014年的基础之上增长了2%。尽管直销模式在芬兰发展得十分成熟,但如今与互联网的竞争越来越激烈,直销销售在芬兰的增长将依然缓慢。